NLP Sales opleiding start 31 maart (Verkopen)

(geplaatst op 08-01-2011)

Omschrijving:
Hoewel je als verkoper je eigen manier van verkopen hebt ontwikkeld, zul je af en toe merken dat je methode niet bij iedere klant leidt tot zakendoen. Veel verkopers lopen nog regelmatig tegen bezwaren aan, krijgen niet de informatie van de klant die nodig is, zien zichzelf vaak genoodzaakt om afsluittechnieken te gebruiken of merken dat het met sommige klanten lastig is om een goed contact te maken. Dat zijn goede signalen dat er nog iets aan je methode verbeterd kan worden.

NLP Sales biedt je een alternatief waarbij je ingaat op de onbewuste processen van de klant, die ervoor zorgen dat hij iets wel of niet koopt. Dat is even wennen, want in andere verkooptrainingen heb je waarschijnlijk geleerd om de klant open en gesloten vragen te stellen, veel inhoudelijke informatie op te vragen en heel rationeel bezig te zijn om de klant te overtuigen. Toch is iets kopen geen rationeel proces, maar het (mentaal) nemen van een aantal stappen die leiden tot een beslissing. Als je de klant daarbij helpt, dan stel je hem in staat om een betere beslissing te nemen dan hij uit zichzelf zou kunnen nemen.

Je leert tijdens NLP Sales dus NIET om:

Regels die je worden opgelegd, toe te passen
In 7 stappen je gesprek vorm te geven
Open en gesloten vragen te stellen
Bezwaren te weerleggen met technieken
Afsluittechnieken te gebruiken
Een elevatorpitch op te dreunen

Leeftijd en niveau:
alle leeftijden
beginner
gevorderde
professional

Onderwijsvorm:
groepslessen

Prijsinformatie:
€ 1.950,--

Lestijden:

Locatie:


Utrecht

Docent:
Bjorn Vos
040-8511205